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                1. 百战归来再读书£¬欢迎您走进清华£¡咨询£º010-69729883
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                  策略营销之王£¡--企业翻番增长的业绩地图
                  2015-05-09 16:39    点击£º

                  T A N K ¡ª¡ª一个成效卓著的系统营销模型£¬由四大系统¡¢若干实用的营销方法优化组合而成£¬清晰地指明企业营销的成功路径与翻番增长的有效方法¡£咨询电话£º010-69729883 张老师
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                  ¡¾课程原创理论体系¡¿
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                  T.A.N.K.模型——策略营销之王
                  17年市场经验凝炼
                  企业获取大财富的业绩地图£¬ 
                  代表翻番增长
                  成长型中国企业?#23376;?#24212;用的经营指南
                   
                  T.A.N.K.——一个成效卓著的系统营销模型£¬由四大系统¡¢若干实用的营销方法优化组合而成£¬清晰地指明企业营销的成功路径与翻番增长的有效方法¡£ 
                  T——THINKING£º企业营销信息处理系统¡£营销意识是一套建立战略意识的自主思维大脑£¬决定信息处理结果的优劣¡£解决的是“生意不好做”的问题¡£ 
                  THINKING在“坦克营销模型”的最上层£¬是其他三个模块的协作前提¡£失去思维£¬没有营销意识£¬所有的模块组建都成了误打误撞¡£
                  A——ACT£º企业外部营销增进系统¡£在营销行为中£¬?#19994;?#23458;户¡¢传递价值¡¢占领市场¡¢获取利润就是一整套外部营销攻占过程¡£解决的是“如何做好生意£¿”的问题 
                  N——NEED£º企业内部营销支持系统¡£为公司快速¡¢优质地占领市场提供最好的支持与服务¡£解决的是“给生意提供有效动力”的问题¡£ 
                  ACT与NEED是“坦克营销模型”并列的两个模块£¬都在中间层¡£任一个公司£¬都或多或少有这两方面的营销行为¡£但却并不一定上升到用THINKING指挥的程度£¬也就是无意识的内外部营销£¬基本取决于运气¡£
                  K——KINGDOM£º企业品牌文化建设系统¡£企业形成人为可控的竞争防护优势只有品牌文化壁垒£¬这是你建立不可战胜王国的?#21344;?#27494;器¡£解决的是“生意永久性盈利”的问题¡£ 
                  KINGDOM位于“坦克营销模型”的最底层£¬也是最难建立的一个模块¡£只有上面三个模块的营销经验得到积累¡¢沉淀¡¢总结£¬才能逐渐完善KINGDOM模块的功能¡£ 
                  ¡¾课程收益¡¿
                  1¡¢清晰?#29616;?#20225;业营销成功路径£¬规避潜在市场风险£¬让您少走3年市场弯路¡£
                  2¡¢掌握价值创新思维模式£¬发现最优化营销战略¡£?#19994;?#34892;之有效的系统营销方法£¬让企业
                  年增长36%£¨两年翻一番£©成为最低限的增长¡¢最确定的可能£¡ 
                  ¡¾适合群体¡¿ 董事长¡¢总经理及营销副总等企业高层  ¡¾培训时长¡¿ 2~4天
                  ¡¾价值授课模式¡¿
                  ¡ù  中国营销界第一创新授课模式£º产品现场实例?#27835;?nbsp;
                  企业携带产品¡¢样品或资?#31995;?#35838;堂£¬讲师针对产品做现场分并及给予针对?#36234;?#35758; 
                  ¡ù  管理培训界顶级授课模式£º解决方案式授课 
                  “7 £«3”模式£º课前7天提交问题£¨学员填写“司马剑明解决方案式培训调研表”£©                                                 
                                    课后获得3条针对?#36234;?#35758;£¨在宏观¡¢中观及微观三个层面给予建议£© 
                   
                  开  篇    发现企业营销成功路径——T.A.N.K.营销模型
                  一¡¢破解中国管理界哥德巴赫猜想£º?#35009;?#26159;营销£¿ 
                  1¡¢识别“伪营销”£º推销&广告&点子&?#23548;?nbsp;
                   2¡¢洞悉商业与交换的实质£º为客户创造真正的价值£¡
                   3¡¢企业翻番增长落地策略£¨一£©£º构成客户价值的三项战略?#36816;?#32771; 
                   解析£º诚品书店 
                  二¡¢揭开2500年前的“商业黑匣”£º营销对企业的意义£¿
                   1¡¢辨明中小企业的经营支柱?#21512;?#26377;经营¡¢后有管理 
                   2¡¢弥合88%中国企业的经营短板£º“营销短视症”剖析 
                  3¡¢企业翻番增长落地策略£¨二£©£º让营销成为公司支柱的三项决定性举措
                   现场测评£º企业营销效益等级?#35745;?#34920;
                  三¡¢17年市场经验凝炼£º成功营销的方法£¿ 
                  1¡¢三种战略性营销思维£º要素思维¡¢标杆思维¡¢路径思维
                  2¡¢企业获取大财富的“业绩地图”£ºT.A.N.K.营销模型 
                  3¡¢企业翻番增长落地策略£¨三£©£º企业营销成功路径四大系统关键点
                  成功£º开着坦克做市场的皇明太阳能
                   
                  模块一    THINKING£¨思维篇£©£º翻番增长的顶尖商业思维
                  一¡¢宏观思维£º快速做大的市场思维 
                  1¡¢最高明的营销哲学£º少就是多 
                  2¡¢最适合中小型企业的发展战略£º利基营销 
                  3¡¢利基战略的灵魂£º可选择的五类专业化定位
                  4¡¢企业翻番增长落地策略£¨?#27169;©£?#20844;司快速做大的三大步骤
                  商业实践£º为70岁以上老人及10岁以下儿童各寻找一个利基市场 
                  实操王牌?#36203;业?#21033;基的9种方法
                  二¡¢中观思维 £º远超他人的企业思维
                  1¡¢营销的“原点”£º回到客户思维 
                  2¡¢关键制胜思维£º产品导向→竞争导向→客户导向 
                  3¡¢完成企业价值蜕变£º建立全面客户导向
                  4¡¢企业翻番增长落地策略£¨五£©£º企业远超他人的三大要素
                  实操王牌£º客户移情图¡¢问题推导图 
                  三¡¢微观思维£º脱颖而出的产品思维 
                  1¡¢?#25191;?#33829;销困境£º产品同质化
                  2¡¢营销的根本使命£º创造公司与竞争者之间的差异 
                  3¡¢发现“与众不同”£º 用1%的不同赢取100%的市场
                  4¡¢企业翻番增长落地策略£¨六£©£º差异化战略的三个命门
                  讲师实操£º依据差异化原理为?#19994;?#20026;天津京?#30343;?#20809;万豪酒店?#19994;?#21334;点
                  实操王牌£º营销者3Vs清单¡¢差异化的变量¡¢寻找差异化的9大方法
                   
                  模块二    ACT £¨行动篇£©£º翻番增长的外部营销组合策略
                  一¡¢开战计£º开发目标客户的系统营销方法
                  1¡¢数据库营销£º将任何产品轻易卖给任何人的方法
                  2¡¢许可式营销£º让目标客户心?#26159;?#24895;接受推销的方法
                  3¡¢后营销£º不向顾客卖产品£¬向顾客“买?#39029;?rdquo;的方法
                  实操王牌£º数据库营销¡¢许可式营销¡¢后营销工具
                  二¡¢攻战计£º传递独特价值的秘密营销方法
                  1¡¢USP£º形成不?#21830;?#20195;的唯一¡¢?#19994;揭?#20154;注目的方法
                  2¡¢风险逆转£º最大化刺激顾客购买欲望的方法
                  3¡¢KAM营销£º前段打平¡¢后端获益的工业品营销顶级模式
                  实操王牌£ºUSP¡¢风险逆转¡¢大客户管理工具
                  三¡¢胜战计£º占领目标市场的制胜营销方法
                  1¡¢保龄球营销£º意见领袖带动大众市场£¬超速启动市场的方法
                  2¡¢售点营销£º贯通“购买之路”£¬把握改变顾客态度的方法
                  3¡¢联合营销£º不耗费时间和资源£¬通过主客两益建立优秀商业合作的方法
                  实操王牌£º保龄球营销¡¢售点营销¡¢联合营销工具
                  四¡¢结战计£º获取最大利益的顶级营销方法
                  1¡¢链式一体化整合营销£º创造营销核裂变£¬激发市场链式反应的方法
                  2¡¢反向营销?#21512;?#28781;营销痕迹£¬不找客户¡¢让客户找你的方法
                  3¡¢正营销£º承担社会责任的同时达成商业目标£¬创造善价值的方法
                  企业翻番增长落地策略£¨七£©£º外部营销七大诀窍
                  实操王牌£º链式一体化整合营销¡¢反向营销¡¢正营销工具
                   
                  模块三    NEED£¨方法篇£©£º翻番增长的内部营销创新策略
                  一¡¢顾客满意度的“出口”£¿
                   1¡¢战略性营销组合与战术性营销组合的核?#27169;?#23458;户需求
                   2¡¢从外部客户到内部客户£º服务利润链
                   3¡¢?#25191;?#26381;务业营销创新路径£º服务营销金三角
                  参?#36857;?#29992;艺术的过程为顾客创造惊喜
                  二¡¢员工满意度的“接口”£¿
                   1¡¢内部营销之?#30151;ñ£?#38599;用正确的人员
                   2¡¢内部营销之?#30151;}?#36827;行人员开发?#28304;?#36882;服务质量
                  3¡¢内部营销之?#30151;ó£?#25552;供所需的支持系统
                  4¡¢内部营销之?#30151;ô£?#20445;留最好的人员
                  讨论?#21512;?#38454;段激励销售导向型团队最有效的方法£¿
                  三¡¢ 让企业经营水?#21073;?0分的“大主意”
                  1¡¢整合营销手段£º从4P→4C
                  2¡¢整合营销主体£º各职能部门支持整个营销流程
                   3¡¢推行全员营销四大步骤&确保全员营销成功三个关键
                  企业翻番增长落地策略£¨八£©£º内部营销五大绝招
                  评估工具£º评估公司中各部门是否具有客户心态
                   
                  模块四    KINGDOM£¨实践篇£©£º翻番增长的强势品牌策略
                   一¡¢?#35009;?#26159;品牌£¿
                  1¡¢一个“伟大”的问题£º如何让顾客?#19994;?#25105;并记住我£¿ 
                  2¡¢企业发展“?#21344;?#26041;案”£º创建能统领某一品类的品牌
                  3¡¢品牌最重要的特性£º独特性¡¢独特性¡¢独特性£¡
                  4¡¢毁灭一个品牌最容易的方法£º把品牌名应用在所有的产品上
                  参?#36857;?#20004;年时间横扫全球的卡乐驰
                  二¡¢为?#35009;?#35201;做品牌£¿
                   1¡¢销售巨轮沉没£º大多数产品是被买走的£¬而不是被卖出去的
                  2¡¢最关键的“价格驱动因素”£º认识品牌成长曲线
                  3¡¢营销对的起点与终点£º产品→品牌
                  4¡¢回答“?#35009;?#26102;候做品牌£¿”难题£º企业经营的两个方向
                  解析£º赚钱如拾草芥的万豪品牌
                  三¡¢如何建设强势品牌£¿
                   1¡¢不花钱做品牌的出路£º视觉传播£«核心价值观£«资源集聚
                   2¡¢你当然可?#28304;?#36896;优秀品牌£º小公司的品牌化五原则
                   3¡¢你的公司到?#33258;?#21334;?#35009;´£¿£好?#20010;公?#24452;加?#35813;有一个“神话”
                  4¡¢打造品牌最有效¡¢最具生产力¡¢最有用的途径£º创造一个新品类
                  5¡¢进入顾客心智最好的方法£º不是依?#35838;?#23383;£¬而是视觉锤£¡
                  6¡¢打造一流品牌的“黄金指南”£º企业品牌建设六要素
                  企业翻番增长落地策略£¨九£©£º小公司品牌化的六个策略
                  实操王牌£º讲述品牌?#36866;?#30340;十种思路
                   
                  终 结    最后的经营总结£º让自己变得不可战胜
                  一¡¢营销之殇
                  1¡¢中国企业与跨国企业的区别£º做生意Vs创造新产品£¨服务£©
                  2¡¢最卑劣的商业秘密£º“潜规则”之惑
                   3¡¢营销非短期目标£º营销是一个长期命题£¬要以?#29976;?#24180;为单位来思考
                  讲师自身?#20309;?#32844;业生涯珍贵的著名产品退市经历
                  T.A.N.K.营销精要£º顶级营销四大关键点
                  二¡¢?#21344;?#33829;销真理
                   1¡¢最伟大的商业精神£º诚信应该是我们唯一的信仰
                   2¡¢最朴实的营销真理?#21512;?#23454;资产£«信誉资产£½未来资产
                   3¡¢最高境界的营销£º做正义之事£¬让世界向善意致敬£¡
                  企业翻番增长落地策略£¨十£©£º企业?#21344;?#33829;销三大策略
                  企业翻番增长落地策略£¨十一£©£º推动营销的十件事
                  评估工具£º杰出营销?#35745;?mdash;—最佳实践

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