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                  策略营销之王!--企业翻番增长的业绩地图
                  2015-05-09 16:39    点击:

                  T A N K ——一个成效卓著的系统营销模型,由四大系统、若干实用的营销方法优化组合而成,清晰地指明企业营销的成功路径与翻番增长的有效方法。咨询电话:010-69729883 张老师
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                  T.A.N.K.模型——策略营销之王
                  17年市场经验凝炼
                  企业获取大财富的业绩地图, 
                  代表翻番增长
                  成长型中国企业?#23376;?#24212;用的经营指南
                   
                  T.A.N.K.——一个成效卓著的系统营销模型,由四大系统、若干实用的营销方法优化组合而成,清晰地指明企业营销的成功路径与翻番增长的有效方法。 
                  T——THINKING:企业营销信息处理系统。营销意识是一套建立战略意识的自主思维大脑,决定信息处理结果的优劣。解决的是“生意不好做”的问题。 
                  THINKING在“坦克营销模型”的最上层,是其他三个模块的协作前提。失去思维,没有营销意识,所有的模块组建都成了误打误撞。
                  A——ACT:企业外部营销增进系统。在营销行为中,?#19994;?#23458;户、传递价值、占领市场、获取利润就是一整套外部营销攻占过程。解决的是“如何做好生意?”的问题 
                  N——NEED:企业内部营销支持系统。为公司快速、优质地占领市场提供最好的支持与服务。解决的是“给生意提供有效动力”的问题。 
                  ACT与NEED是“坦克营销模型”并列的两个模块,都在中间层。任一个公司,都或多或少有这两方面的营销行为。但却并不一定上升到用THINKING指挥的程度,也就是无意识的内外部营销,基本取决于运气。
                  K——KINGDOM:企业品牌文化建设系统。企业形成人为可控的竞争防护优势只有品牌文化壁垒,这是你建立不可战胜王国的?#21344;?#27494;器。解决的是“生意永久性盈利”的问题。 
                  KINGDOM位于“坦克营销模型”的最底层,也是最难建立的一个模块。只有上面三个模块的营销经验得到积累、沉淀、总结,才能逐渐完善KINGDOM模块的功能。 
                  【课程收益】
                  1、清晰?#29616;?#20225;业营销成功路径,规避潜在市场风险,让您少走3年市场弯路。
                  2、掌握价值创新思维模式,发现最优化营销战略。?#19994;?#34892;之有效的系统营销方法,让企业
                  年增长36%(两年翻一番)成为最低限的增长、最确定的可能! 
                  【适合群体】 董事长、总经理及营销副总等企业高层  【培训时长】 2~4天
                  【价值授课模式】
                  ※  中国营销界第一创新授课模式:产品现场实例?#27835;?nbsp;
                  企业携带产品、样品或资?#31995;?#35838;堂,讲师针对产品做现场分并及给予针对?#36234;?#35758; 
                  ※  管理培训界顶级授课模式:解决方案式授课 
                  “7 +3”模式:课前7天提交问题(学员填写“司马剑明解决方案式培训调研表”)                                                 
                                    课后获得3条针对?#36234;?#35758;(在宏观、中观及微观三个层面给予建议) 
                   
                  开  篇    发现企业营销成功路径——T.A.N.K.营销模型
                  一、破解中国管理界哥德巴赫猜想:?#35009;?#26159;营销? 
                  1、识别“伪营销”:推销&广告&点子&?#23548;?nbsp;
                   2、洞悉商业与交换的实质:为客户创造真正的价值!
                   3、企业翻番增长落地策略(一):构成客户价值的三项战略?#36816;?#32771; 
                   解析:诚品书店 
                  二、揭开2500年前的“商业黑匣”:营销对企业的意义?
                   1、辨明中小企业的经营支柱?#21512;?#26377;经营、后有管理 
                   2、弥合88%中国企业的经营短板:“营销短视症”剖析 
                  3、企业翻番增长落地策略(二):让营销成为公司支柱的三项决定性举措
                   现场测评:企业营销效益等级?#35745;?#34920;
                  三、17年市场经验凝炼:成功营销的方法? 
                  1、三种战略性营销思维:要素思维、标杆思维、路径思维
                  2、企业获取大财富的“业绩地图”:T.A.N.K.营销模型 
                  3、企业翻番增长落地策略(三):企业营销成功路径四大系统关键点
                  成功:开着坦克做市场的皇明太阳能
                   
                  模块一    THINKING(思维篇):翻番增长的顶尖商业思维
                  一、宏观思维:快速做大的市场思维 
                  1、最高明的营销哲学:少就是多 
                  2、最适合中小型企业的发展战略:利基营销 
                  3、利基战略的灵魂:可选择的五类专业化定位
                  4、企业翻番增长落地策略(?#27169;?#20844;司快速做大的三大步骤
                  商业实践:为70岁以上老人及10岁以下儿童各寻找一个利基市场 
                  实操王牌?#36203;业?#21033;基的9种方法
                  二、中观思维 :远超他人的企业思维
                  1、营销的“原点”:回到客户思维 
                  2、关键制胜思维:产品导向→竞争导向→客户导向 
                  3、完成企业价值蜕变:建立全面客户导向
                  4、企业翻番增长落地策略(五):企业远超他人的三大要素
                  实操王牌:客户移情图、问题推导图 
                  三、微观思维:脱颖而出的产品思维 
                  1、?#25191;?#33829;销困境:产品同质化
                  2、营销的根本使命:创造公司与竞争者之间的差异 
                  3、发现“与众不同”: 用1%的不同赢取100%的市场
                  4、企业翻番增长落地策略(六):差异化战略的三个命门
                  讲师实操:依据差异化原理为?#19994;?#20026;天津京?#30343;?#20809;万豪酒店?#19994;?#21334;点
                  实操王牌:营销者3Vs清单、差异化的变量、寻找差异化的9大方法
                   
                  模块二    ACT (行动篇):翻番增长的外部营销组合策略
                  一、开战计:开发目标客户的系统营销方法
                  1、数据库营销:将任何产品轻易卖给任何人的方法
                  2、许可式营销:让目标客户心?#26159;?#24895;接受推销的方法
                  3、后营销:不向顾客卖产品,向顾客“买?#39029;?rdquo;的方法
                  实操王牌:数据库营销、许可式营销、后营销工具
                  二、攻战计:传递独特价值的秘密营销方法
                  1、USP:形成不?#21830;?#20195;的唯一、?#19994;揭?#20154;注目的方法
                  2、风险逆转:最大化刺激顾客购买欲望的方法
                  3、KAM营销:前段打平、后端获益的工业品营销顶级模式
                  实操王牌:USP、风险逆转、大客户管理工具
                  三、胜战计:占领目标市场的制胜营销方法
                  1、保龄球营销:意见领袖带动大众市场,超速启动市场的方法
                  2、售点营销:贯通“购买之路”,把握改变顾客态度的方法
                  3、联合营销:不耗费时间和资源,通过主客两益建立优秀商业合作的方法
                  实操王牌:保龄球营销、售点营销、联合营销工具
                  四、结战计:获取最大利益的顶级营销方法
                  1、链式一体化整合营销:创造营销核裂变,激发市场链式反应的方法
                  2、反向营销?#21512;?#28781;营销痕迹,不找客户、让客户找你的方法
                  3、正营销:承担社会责任的同时达成商业目标,创造善价值的方法
                  企业翻番增长落地策略(七):外部营销七大诀窍
                  实操王牌:链式一体化整合营销、反向营销、正营销工具
                   
                  模块三    NEED(方法篇):翻番增长的内部营销创新策略
                  一、顾客满意度的“出口”?
                   1、战略性营销组合与战术性营销组合的核?#27169;?#23458;户需求
                   2、从外部客户到内部客户:服务利润链
                   3、?#25191;?#26381;务业营销创新路径:服务营销金三角
                  参?#36857;?#29992;艺术的过程为顾客创造惊喜
                  二、员工满意度的“接口”?
                   1、内部营销之?#30151;瘢?#38599;用正确的人员
                   2、内部营销之?#30151;潁?#36827;行人员开发?#28304;?#36882;服务质量
                  3、内部营销之?#30151;螅?#25552;供所需的支持系统
                  4、内部营销之?#30151;簦?#20445;留最好的人员
                  讨论?#21512;?#38454;段激励销售导向型团队最有效的方法?
                  三、 让企业经营水?#21073;?0分的“大主意”
                  1、整合营销手段:从4P→4C
                  2、整合营销主体:各职能部门支持整个营销流程
                   3、推行全员营销四大步骤&确保全员营销成功三个关键
                  企业翻番增长落地策略(八):内部营销五大绝招
                  评估工具:评估公司中各部门是否具有客户心态
                   
                  模块四    KINGDOM(实践篇):翻番增长的强势品牌策略
                   一、?#35009;?#26159;品牌?
                  1、一个“伟大”的问题:如何让顾客?#19994;?#25105;并记住我? 
                  2、企业发展“?#21344;?#26041;案”:创建能统领某一品类的品牌
                  3、品牌最重要的特性:独特性、独特性、独特性!
                  4、毁灭一个品牌最容易的方法:把品牌名应用在所有的产品上
                  参?#36857;?#20004;年时间横扫全球的卡乐驰
                  二、为?#35009;?#35201;做品牌?
                   1、销售巨轮沉没:大多数产品是被买走的,而不是被卖出去的
                  2、最关键的“价格驱动因素”:认识品牌成长曲线
                  3、营销对的起点与终点:产品→品牌
                  4、回答“?#35009;?#26102;候做品牌?”难题:企业经营的两个方向
                  解析:赚钱如拾草芥的万豪品牌
                  三、如何建设强势品牌?
                   1、不花钱做品牌的出路:视觉传播+核心价值观+资源集聚
                   2、你当然可?#28304;?#36896;优秀品牌:小公司的品牌化五原则
                   3、你的公司到?#33258;?#21334;?#35009;矗浚好?#20010;公?#24452;加?#35813;有一个“神话”
                  4、打造品牌最有效、最具生产力、最有用的途径:创造一个新品类
                  5、进入顾客心智最好的方法:不是依?#35838;?#23383;,而是视觉锤!
                  6、打造一流品牌的“黄金指南”:企业品牌建设六要素
                  企业翻番增长落地策略(九):小公司品牌化的六个策略
                  实操王牌:讲述品牌?#36866;?#30340;十种思路
                   
                  终 结    最后的经营总结:让自己变得不可战胜
                  一、营销之殇
                  1、中国企业与跨国企业的区别:做生意Vs创造新产品(服务)
                  2、最卑劣的商业秘密:“潜规则”之惑
                   3、营销非短期目标:营销是一个长期命题,要以?#29976;?#24180;为单位来思考
                  讲师自身?#20309;?#32844;业生涯珍贵的著名产品退市经历
                  T.A.N.K.营销精要:顶级营销四大关键点
                  二、?#21344;?#33829;销真理
                   1、最伟大的商业精神:诚信应该是我们唯一的信仰
                   2、最朴实的营销真理?#21512;?#23454;资产+信誉资产=未来资产
                   3、最高境界的营销:做正义之事,让世界向善意致敬!
                  企业翻番增长落地策略(十):企业?#21344;?#33829;销三大策略
                  企业翻番增长落地策略(十一):推动营销的十件事
                  评估工具:杰出营销?#35745;?mdash;—最佳实践

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