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                  高效销售团队管理
                  2015-05-09 16:39    点击

                  高效销售团队管理由尚丰先生总结个人多年的内资及外资企业团队建设与管理的亲身经验针对销售团队建设与发展过程中普遍存在的问题与矛盾精心准备而成该课程以较强的指导性实用性系统性享誉国内销售咨询电话010-69729883 张老师
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                  高效销售团队管理由尚丰先生总结个人多年的内资及外资企业团队建设与管理的亲身经验针对销售团队建设与发展过程中普遍存在的问题与矛盾精心准备而成该课程以较强的指导性实用性系统性享誉国内销售培训领域

                    主讲尚丰 老师                课长1天
                  课程提纲
                  第一部分  销售团队管理者的自身修炼——规范管理的思维与动作
                  ¨  开篇理解管理者与领导者的本质区别
                  ¨  如何发挥销售团队在企业中的重要价值管理引导+业绩为王
                  ¨ 销售团队管理者的自身修炼——规范管理动作
                  ü 思想自省化——具备you/me/how思维
                  ü 问题手册化——让方法自行复制
                  ü 管理滚动化——实施TOP排行榜抓两头放中间
                  ü 培训丰富化——让下属开始“主动”
                  ü 沟通模式化——让下属得到认同
                  ¨ 销售团队管理者的自身修炼——职业化销售团队管理者的角色?#29616;?br /> ü 团队“服务兵”——管理者需具备差异化服务意识与下属配合解决问题
                  ü 理解授权——从授能到授责到授权让60向+20转变让-20自动离开
                  ü 协助下属成长——他好你才好不然大家一起慢慢变老
                  ü 共同的价值观——能够营造团队中的归属情感与文化情感
                  ü 广听下属建言——通过下属建言巧妙甄别下属能力
                  第二部分  销售团队及组织内的人员管控——让团队?#23578;ͣ?#23454;现整体销售业绩提升
                  ¨ 对事做好对销售团队及组织内的工作流程执行
                  ü 建立销售管理工作流程由原始的工作流程向先进的管理流程转变
                  ü 分析如何通过销售数据看到“背后”的信息
                  ü 如何以“领导强力管控”为核心精?#25151;?#21046;监?#36739;?#23646;的销售行为
                  ü 规范化业务流程管理的结果——用制?#28909;?#31649;理而不是用关系去协调
                  ¨ 对人矛盾管理——如何解决管理矛盾把握销售团队管控细节
                  ü 工作任务的冷酷 Vs 人文关怀的温暖
                  ü 销售团队目标 Vs 个人销售目标
                  ü 销售团队整体任务 Vs 销售人员个人薪酬
                  ü 销售人员个人能力 Vs 销售团队提升职位
                  ü 目标置换 Vs 整体妥协
                  ¨ 对人愿景管理——如何安排好“妖魔员工”攻心为上+提升员工知足感
                  ¨ 对人协同管理——销售组织中同事之间有效配合
                  ü 寻找下属比自己强的积极作用
                  ü 让下属提前了解我们的“预期”
                  ü 实施例会互访制度让同事看到彼此的工作
                  ü 实施团队协作中的“烧烤制度”
                  ¨ 对人过程管理——结果?#25381;?#36798;到找工作过程中的问题而不是找答案
                  ü 如何建立解决员工问题的机制与制度
                  ü 定期稽查员工工作进度让管理有理有据
                  ü 用备忘录控制员工的工作结点
                  ü 提升管理命令的有效性大小互补任务数字关注对手刚柔并用
                  第三部分  销售团队的有效沟通与激励——让团队成员从“理解策略”到“执行策略”
                  ¨ 如何做好与销售团队下属的日常管理沟通
                  ü 开篇规避人类的惯性沟通思维——理解“惯性沟通反思环”原理
                  ü 总监的“召见”
                  ü 实施团队管理沟通的“三同步”法——意识情绪状态
                  ü 判别所?#36739;?#23646;的性格特征——做“性情中人”避免做管理“圣人”
                  ü 理解不同性格下属在团队中的共生关系——为?#35009;此?#22242;队成员之间属于“一物降一物”
                  ¨ 如何有效激励团队成员实?#25351;?#20339;业绩
                  ü 为?#35009;?#35201;做团队激励——创建和谐团队氛围实现业绩提升
                  ü 方法一团队奖金法——一个团队里面所有成员都达到某指标
                  ü 方法二大人物引导法——如何激励无提升机会的员工
                  ü 方法三?#20309;?#26426;意识法——如何让员工积极的自行寻找其不?#21830;?#20195;性
                  ü 方法?#27169;?#20146;笔书信法——如何用正式的方法激荡员工的内心
                  ü 方法五开心锣鼓法——如何形成团队特有的竞争氛围与情感
                  ü 方法六?#21644;?#20987;核查法——双方都愿意何乐而不为“疑”在明处
                  ü 方法七正反结合法——如?#38382;?#26045;隐性激励与引导
                  ü 方法八?#22909;?#24819;剧场法——如何满足员工灵魂深处的需要
                  第四部分  课程总结

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