1. <div id="suik5"></div>
                1. 百战归来再读书欢迎您走进清华咨询010-69729883
                  主页 > 企?#30340;?#35757; > 市场营销 > 销售谈判技能提升

                  销售谈判技能提升
                  2015-05-09 16:39    点击

                  课程目的uml;在销售谈判前期如何做好销售人员的自身修炼以面对竞争复杂的市场环境uml;在销售谈判中期如何通过相应的策?#26434;?#26041;法来贩卖合作价值uml;在销售谈判中期如何运用心理学的方法揣摩客户咨询电话010-69729883 张老师
                  更多
                  课程目的
                  ¨ 在销售谈判前期如何做好销售人员的自身修炼以面对竞争复杂的市场环境
                  ¨ 在销售谈判中期如何通过相应的策?#26434;?#26041;法来贩卖“合作价值”
                  ¨ 在销售谈判中期如何运用心理学的方法揣摩客户心理引导?#23548;?#36141;买行为
                  ¨ 在销售谈判冲刺阶段掌握有效的销售谈判方法引导最终的订单
                  课程提纲
                  开篇?#27835;z?#38144;售谈判前的我们都准备好了吗——理解销售谈判前的“三步铺垫法”
                  第一部分  销售谈判人员的自身修炼——掌握销售本质提升自我?#29616;?br /> ¨ 销售的本质是资源竞争销售人员如何面对
                  ü  自身行为的主动性——提升自身的“社会化程度”与“魅力”
                  ü  交流对象的多样性——积累共同喜好随时与客户加深“感性”
                  ü  具备包容心与服务意愿——想法决定行为具体服务意识的差异性
                  ü  做好售前准备——形象标准大公文包直面赞扬
                  ü  随时进入不同客户的“轨道”——情绪?#21050;?#35821;?#21592;?#25345;同步
                  ü  提升自我管理能力——做好自我目标管理与时间管理
                  ¨ ?#21028;?#38144;售谈判人员的市场发展定位——如何进一步做好“客户关系维护”
                  ü  客户的行业顾问——专业留人   客户的私人朋友——感情凝人
                  ü  客户的服务天使——改变心态   客户的“问题?#25112;?#32773;”——建立感觉
                  ü  讨论经理小?#38386;?#35201;如何与客户建立彼此的“感觉”
                  第二部分  过程中的谈判导入——谈判中如何“出牌”
                  ¨ 何谓谈判——通过谈话影响判断的过程谈是形式判才是关键
                  ¨ 谈判中如何“出牌”——如何影响客户的判断决策
                  ü  如何通过客户档案细节内容提前判?#21916;?#37319;取行动
                  ü  如何实施选择性的战略联盟增加我方谈判砝码
                  ü  如何使用“技术交流”做谈判辅助影响客户心理
                  ¨ 谈判中如何“出牌”——开场策略
                  ü  开场策略——出牌要高开低走随时实施与客户的“一见如故法”
                  ü  销售开场策略——先破后立随时为自己寻找一个“虚拟隐身人”
                  ü  销售开场策略——谈判的最大压力是信息的不对称如何实施“假设反问法”
                  ü  销售开场策略——如果迫于环境压力必须先开场如何实施“主观控制法”
                  ü  销售开场策略——随时面对客户展示我们的“习惯性夸张”
                  ¨ 销售谈判中如何“出牌”——引导策略
                  ü  销售引导策略——不接受的结果可能会崩掉此时我们如何缓和气氛
                  ü  销售引导策略——如何实施“虚拟请示法”引导对方主动去要求折中
                  ü  销售引导策略——理解折中的不公平性做到“有底摸底没底磨底”
                  ü  销售引导策略——让步可以除非交换真要让步主管现身
                  ¨ 销售谈判中如何“出牌”——信息“制造”策略
                  ü  善用销售图表与数据——如何用图表?#23391;?#25105;方优势凸显对手劣势
                  ü  建立客观的销售条件——如何用销售“事实与数据”为我们说话
                  第三部分  销售过程中的谈判导入——销售谈判中“软硬兼施”的战术实施
                  ¨ 销售谈判中“软硬兼施”的战术实施——处于谈判劣势中的我们怎么办
                  ü  采取“三软策略”语气软姿态软立场软
                  ü  采用“坐禅策略”自古帝王不主张——太快表明立场得不到好处
                  ¨ 销售谈判中“软硬兼施”的战术实施——谈判劣势中如何解决客户问题
                  ü  面对异议的必备心理一Say No Is Good
                  ü  面对异议的必备心理二协商是条件的交换立场各有不同谈判是利益的交换双方各有取舍
                  ü  销售谈判中针对“异议处理”的三原则尝?#21592;?#21916;欢避免争辩事前准备
                  ü  掌握最终的异议处理方法忽视法补偿法虚拟请示法认同肯定法
                  ¨ 销售谈判中“软硬兼施”的战术实施——处于谈判优势中的我们怎么办
                  ü  要“威胁”——学会讲“2个故事”的同时使用谈判中的“套牢反问法”
                  ü  要“专业”——用我们的市场专业性标准化书面化亮点化进一步摧毁客户的心理?#32769;?br /> ü  要“清醒”——随时默念“九?#32456;?#35328;”的同时升华所学到的谈判知识
                  ü  要“给予”——提升双赢思维在得到的同时再次提升客户的“知足感”
                  ü  要“收获”——谈判的目的是双赢谈判的结果是成交实施销售谈判成交策略总结激将同调体验反问盛情默认假败
                  第四部分  课程总结

                  相关热词搜索技能 谈判 销售

                  上一篇高效销售团队管理
                  下一篇整合营销与品牌传播

                  010-57100393 13522236526 工作日7:00-21:00
                  周六9:00-18:00
                  11ѡ5
                    1. <div id="suik5"></div>
                                  1. <div id="suik5"></div>